随着护肤意识的提高,愈多人将身体肌肤护理放进了日常护肤的流程中。这也给了许多护肤品牌新的发挥空间,从香氛沐浴露到沐浴油,从颗粒磨砂膏到酸类磨砂膏,从保湿身体乳到美白身体乳等,身体护肤品蓝海被充分挖掘。ALEBLE也犹如一颗明珠照亮了身体护理的半壁江山,今天就来浅析一下身体护理品牌如何做到快速崛起。
ALEBLE身体护理系列图片
赛道抉择精准,把握新锐线主流
根据生意参谋及其他数据显示,目前线上身体护理产品以产地中国的产品为主,其销售额占比超过成,特别是新锐线发展迅猛,与大众线一同占比超过六成有余。
ALEBLE专注于功效型护肤品的研发和销售,凭借象征着年轻、时尚、魅力的品牌形象顺利搭上了这趟线上快车,旗下明星产品仅ALEBLE熊果苷亲润身体乳一项单品,初上市年销量便高达200万瓶!这对于品牌把握市场先机,赢得消费者至关重要。
ALEBLE熊果苷身体乳图片
深度挖掘用户需求,核心策略“简单直给”
深挖用户需求可从不同维度入手,比如男女,比如护肤,按ALEBLE销售数据分析,如何改善肤色不均、粗糙、鸡皮肤、黑色素暗沉、体香等都是用户的直接需求,特别是如何快速有效的美白,是男女生都在密切关注的话题。
因此,ALEBLE的产品线大多围绕以上进行,在做好护肤品的基础保湿同时,增加了香氛和美白成分来打开市场。在顺应用户需求的同时,也在考虑长远发展,例如不断开发新品,一个磨砂膏品类就从效果和香型以及不同肤质区分出5种不同的身体磨砂膏。也例如美白身体乳贯彻“美白”的功效,从成分到配方精准调控,让ALEBLE雪肌美白乳一举拿下美白特证,持证上岗,让用户安心,不化冤枉钱。同时打出的360°对抗黑色素的广告语,也为品牌狠赚了一波眼球。
ALEBLE雪肌美白乳美白特证图片
知识科普+用户体验,持续深耕年轻人群
大快消下的美护行业极其内卷,不论是国外大牌、国内新消费品牌还是一些小众品牌,都以“产品+品牌+差异化核心价值”在这个赛道你追我赶,并不断地向各个圈层的人群渗透,而以大学生为主的年轻群体便是其中极其重要的增量市场。
ALEBLE品牌官方联合其他知名护肤达人通过成分科普、真实测评、护肤方法等多方面知识分享来深耕渗透市场。
并且在绝对实力的底气下,ALEBLE尤其看重知识科普。官方网站和公众号等品牌号不同于其他品牌重营销、重转化的策略,它更聚焦产品专业层面内容,比如成分、效果。让粉丝群体以及潜在用户能够冷静、客观的了解护肤知识,产品成分,做到不盲目跟风,理智护肤,有效护肤。
在这一层面来看,不得不说ALEBLE以另一条路做到了内容的共创进行同频共振,品牌信誉度也得到了提升。
以上就是ALEBLE品牌的一个浅析,相信在这样的决策力和前瞻性高度下,未来ALEBLE也会走的更远。
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