舞泡网分享抖音直播带货选品技巧帮助商家获得更多销量
2021-11-17 11:01:26 来源:壹点网

抖音短视频平台是市面上主流的短视频平台之一,其中,抖音直播带货引领了网购新风向,通过直播的网购金额要比传统网购方式的金额更高,可见,直播带货已经成为商家竞争的新领域。要想做好抖音直播带货,商家要了解抖音直播带货选品的底层逻辑才能获得更好的销量。

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有些商家在做抖音小店时,会将更多的精力放在抖音小店的运营上面,如何运营短视频,如何运营抖音直播间等等,在做好运营工作之前,商家做好选品的底层逻辑是更重要的。做运营工作是服务于抖音小店的商品,如果商品在选择方面本身就存在问题,那么,再好的运营可能也不能制造出爆款商品。

舞泡网对抖音直播带货有丰富的经验,为商家开抖音小店提供了很多帮助,并且为很多商家在抖音直播带货运营上面提供了有价值的参考经验。凭借着多年的抖音电商服务经验,分享给商家抖音直播带货选品的技巧。

商家要了解抖音兴趣电商和传统电商的区别,传统电商是有了需求再去搜索商品,选择符合需求的商品之后发起购买行为。而兴趣电商讲究的是种草逻辑,商家在直播间不断的对用户种草,在多次种草之后,用户会对该商品产生兴趣,从而下单购买,如果商家的商品质量好,用户会锁定商家店铺,成为商家的老用户,这样商家就完成了一次从种草商品变成锁定客户的完美销售。传统电商讲究的是满足需求,而抖音电商讲究的是创造需求,所以说有些商家在传统电商中获得的选品技巧放在抖音电商中并不适用。

在了解了抖音电商和传统电商的区别之后,会发现,抖音电商是从种草到拔草的过程,是激发用户使用期待,所以说商家要选择可以产生情感共鸣的商品,才更适合抖音直播带货的商品。抖音电商的成交场景有短视频和抖音直播间,那怎么在短视频和抖音直播间打造爆款商品呢?首先,商家要了解短视频权重体系,抖音短视频的权重评分包括完播率,点赞率,转发率,赞评比,赞粉比,复播率这六大因素。抖音直播间热度评分包括人气指数和销售指数,人气指数受到直播间点击率,用户停留时长,互动率,转粉率。销售指数包括商品点击率,转化率,GMV,UV价值。了解了如何提高抖音直播间人气指数和销售指数,知道如何提高人气指数和销售指数抖音才会将直播间推给更多的用户观看。

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那么知道了抖音直播间算法之后,什么样的商品在直播间里更具备优势呢?有六个标准,第一个是高性价比产品,第二个是高颜值产品,第三个标准是易展示产品,第四个标准是不挑人产品,第五个标准是非计划型消费产品,第六个标准是准爆款产品。

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